英雄联盟女解说4p,营销策划中洞察和策略是一回事儿吗
英雄联盟女解说4p，营销策划中洞察和策略是一回事儿吗？
看到题主这个问题，作为有着一个十多年营销策划经验的老鸟，我来分享一下我的观点：营销策划中的洞察和策略不是一回事。为什么呢？我来解释一下：
营销策划中，分为几个重要步骤：创意、洞察、计划、执行、反馈、修正、完善。
在这几个步骤中：
“洞察”主要是根据自己的产品，从消费群体中寻找可以达成营销目的的切入点。洞察包括消费者心理、市场容量等方面。简单来说，洞察就是对市场的调查和分析，发现需求，为满足需求提供数据参考。你说的“策略”，主要是指以上步骤中的计划和执行两个方面。计划是指针对市场需求所制定出来的市场拓展实施步骤；执行是指按照实施步骤完成的工作进度。当然，这中间包括由于市场误差可能出现的调整预案。我以我以前做过的一个案例来解释你说的这两个概念吧：
2018年的时候我在沧州河间做过一场牡丹旅游节活动。因为当时赏花是全国的旅游热潮，牡丹又是中国的国花，大众有需求。那么我的洞察怎么体现呢？
首先，对目标消费群体的分布定位：河间牡丹旅游节，一定是针对河间周边的乡镇居民为主，周边地区城市为辅的人群分布。所以这是我们对消费人群的洞察，主要分析的点是在于：他们的旅游消费习惯、消费能力、出行便捷性等几个方面。第二，我们分析牡丹在消费群体中的地位，以及用什么样的内容来达成他们的消费高潮点。因为这个群体是中产阶级普通大众，因此他们的审美就不能以阳春白雪的艺术表现来吸引，他们会对下里巴人的狂欢式活动更有兴趣。所以我们请了吉尼斯团队表演民俗气功类演出。以上就是我们对市场的预判、对消费者的消费心理分析。这个就是洞察。那么我们是怎样做的策略呢？
确定了市场和人群，那就是针对他们做出来引流计划。因为这些群体主要分布在县城，他们的信息接触面较窄，所以我们就制定了以县城旅行社为主要载体宣传、引客的营销计划。当然这中间可能出现的一个问题就是旅行社不配合，针对他们不配合我们应该采取怎样的应对策略。这些就是我们的营销计划。然后就是安排人按照计划一步步实施下去。就是题主说到的“策略。通过以上分析，你应该明白了“洞察”和“策略”的不同了吧？
希望我的观点能够帮助到你。
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而且他们就是在昨天(6月1号)完婚的，大vCG也去验证了这件事，伊芙蕾雅确实在朋友圈发了结婚的消息，不得不说这次是电竞圈/游戏圈与小说圈的结合。
今天也是伊芙蕾雅的生日，粉丝们纷纷在其微博底下送祝福。
如何做到同行差异化？
跟别人做同样的事，却期待着不同的回报，这是大多数创业者的想法。
可惜跟别人做同样的事，别人先做的喝汤，你啃骨头都不一定有机会。
做生意想要赚到钱，就得跟别人不一样，没差异顾客为什么选择你。
那么我们如何在竞争激烈的市场中，和顾客进行差异化，从而获得竞争优势。
1. 价值相同，低价竞争。
当我们卖的产品和同行一样，给顾客价值没啥区别，那么只有低价竞争。
虽然不可取，但这是让顾客选择我们的理由。市场上到处都是价值相同，只有靠低价取胜的案例。
全球最大的沃尔玛超市，是把低价贯彻落实到最深最大的公司。
通过全球采购，寻找最低价的供应商，因为有完善的供应链，巨大的采购量，所以拿货价的成本比同类超市低很多，卖的大多是居民的刚需用品，什么瓜果蔬菜等日常用品均是超级低价。
大商场的背书，超低的价格，同样的产品，客户自然会优先选择你。
在吃的领域中，日常大米、蔬菜那些，因为品质都差不多，所以最后拼的就是价格。
相对来说水果的价格不很透明，买水果的人很多是刚好路过商店，就顺路买点。
其他的一些标准化的产品，谁价格低谁就能在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 不同价值，走专一化路线。
为什么同样的品牌，专卖店销售的一般比杂货店贵不少。
同样的LV包，你放在奢侈品专门店能卖几万，客户还不还价的那种；你若是放在村边小店卖，几百块钱别人都嫌贵。
想要把产品卖高价，就得让产品给人的感觉，其价值和其他同类产品不同。
你塑造的价值越高，产品卖的越贵。我们生病了会去看医生，因为医生专业，如果要动手术了，即使要几十万块钱，我们也不会随便找个街边切菜的，来动手术。
顾客相信的是专家，当你在顾客的眼里是这块的专家，是这行的行家，顾客自然会相信你。
不管做什么生意，想要把产品的利润做起来，那么必须要走好品牌的路线，当客户认为你专业的时候，即使你卖的贵，照样也会优先选择你。
3. 相同价格，走超值路线。
当你的价格和同行相同，想让客户选择，那么在客户的眼里树立好超值的感觉。
我们经常会看到一些商店，逢年过节逮到机会就搞活动。既然和同行卖的一样的产品，除了打折促销用低价来吸引顾客，还可以通过赠品策略，来吸引顾客。
之前有个水果店，通过线上送水果活动，成功吸引了不少的顾客进店领取。
然后顾客来了之后，又引导顾客办理39块钱的会员，只要顾客办理，那么又可以免费领取50块钱的水果。
就这样圈进来大量的会员，因为水果的毛利，在50%以上，所以凡是办理了会员卡的顾客，实际上老板都不亏。
并且承诺所有会员，以后可经常优先获得团购低价水果的资格，进店购买水果一律8.8折，为顾客后续的复购做好了基础。
超值除了用赠品来体现，还可以通过良好的售后服务来体现。
大多数商家如果没有售后服务，那么你可以来提供个售后服务，那么顾客就感觉超值，也会优先找你来购买。
最简单的售后服务，即是承诺顾客的七天试用期，满意的话继续使用，不满意的话，可随时退款。
相同价值就用低价去打开市场，不同价值就用专一化打造核心优势，相同价格就用超值服务让顾客爱不释手。
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